今年8月的一天，農(nóng)業(yè)部臨時(shí)決定到北京秋實(shí)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司考察腸衣加工生產(chǎn)情況，不巧，當(dāng)天公司的主要負(fù)責(zé)人都出去辦事了，公司正愁沒(méi)有合適的人來(lái)接待。這時(shí)，正好來(lái)秋實(shí)公司了解貸款情況的農(nóng)發(fā)行大興支行行長(zhǎng)王建軍“臨危受命”，自告奮勇做起了參觀講解員。王建軍對(duì)公司各個(gè)車間的每一道工序“行云流水”、“如數(shù)家珍”般的講解，讓在場(chǎng)的農(nóng)業(yè)部的同志為之驚嘆：一般商業(yè)銀行行長(zhǎng)對(duì)企業(yè)的了解是絕對(duì)達(dá)不到這種程度的，能有這樣透徹的解說(shuō)，說(shuō)明銀企關(guān)系已達(dá)到了相當(dāng)密切的程度。
正像他們說(shuō)的那樣，秋實(shí)公司與農(nóng)發(fā)行大興支行的關(guān)系，經(jīng)過(guò)近十年的風(fēng)雨洗禮，確實(shí)達(dá)到了水乳交融的境界。
“全國(guó)每年羊出欄數(shù)億只，如果羊小腸不利用起來(lái)，每年要白白扔掉200億元天然資源，而每根羊小腸可以為農(nóng)牧民帶來(lái)三四十元收入，可以說(shuō)我們的企業(yè)上利國(guó)家、下利百姓，每一根羊小腸都像一根根紐帶把國(guó)家、企業(yè)、農(nóng)牧民連在了一起，我們必須擔(dān)起這個(gè)重任。”秋實(shí)公司董事長(zhǎng)杜大雪說(shuō)。
秋實(shí)公司主要生產(chǎn)加工天然羊腸衣，產(chǎn)品全部銷往國(guó)外。要將每根25米長(zhǎng)而沒(méi)有食用價(jià)值的羊小腸變廢為寶，企業(yè)需要通過(guò)設(shè)在全國(guó)各大畜牧養(yǎng)殖集中地的“羊腸采摘技術(shù)服務(wù)站”，指導(dǎo)羊腸收購(gòu)、采摘、運(yùn)輸，然后進(jìn)行深加工處理。這其中需要大量的流動(dòng)資金來(lái)支撐企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。農(nóng)發(fā)行大興支行慧眼識(shí)珠，從2007年開(kāi)始，對(duì)秋實(shí)公司進(jìn)行了重點(diǎn)的信貸支持，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。杜大雪經(jīng)常稱農(nóng)發(fā)行的同志為“發(fā)動(dòng)機(jī)”。為了全面清晰地了解羊腸在收購(gòu)運(yùn)輸過(guò)程中的實(shí)際情況及資金需求狀況，大興支行的工作人員到張北、集寧、錫林浩特、黑龍江等地實(shí)地參與羊腸收購(gòu)、采摘和初加工，了解每一道工序的用工情況和資金需求量。
“信貸支持只是他們工作的一方面，農(nóng)發(fā)行的同志還從多方面為企業(yè)出謀劃策，成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好參謀。”據(jù)了解，秋實(shí)公司在烏蘭察布建初加工廠、更多地利用當(dāng)?shù)刭Y源、改變傳統(tǒng)的屠宰不衛(wèi)生環(huán)境、建立中國(guó)第一家符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的原腸加工點(diǎn)等方面都得到了大興支行的幫助和指導(dǎo)。特別是在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方面，大興支行工作人員從商業(yè)保險(xiǎn)、庫(kù)房、生產(chǎn)場(chǎng)地安裝遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備等工作上都提出了許多建議。
過(guò)去外國(guó)人做羊腸加工是“精加工”，而中國(guó)則是“粗加工”，在國(guó)際市場(chǎng)上中國(guó)羊腸只能賣“三流價(jià)格”。“現(xiàn)在有了農(nóng)發(fā)行的貸款支持，我們不但改善了加工設(shè)備和技術(shù)，對(duì)農(nóng)牧民說(shuō)話也更有底氣了。農(nóng)牧民不但相信我們有足夠的資金收購(gòu)，同時(shí)我們也靠信貸資金助力發(fā)展‘精加工’，如今我們的羊腸衣在國(guó)際市場(chǎng)上是一流價(jià)格，比印度、巴基斯坦高好幾倍?，F(xiàn)在我們真正主導(dǎo)了出口價(jià)格，因而在國(guó)際市場(chǎng)上有了定價(jià)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)，2009年的世界腸衣大會(huì)就是在我們公司召開(kāi)的。”杜大雪說(shuō)話的語(yǔ)氣透著一種自豪感。
銀企的相互融合，讓雙方都有一種依靠感和信任感。杜大雪常說(shuō)，政策性銀行怎么那么替我們著想呢？王建軍則常講，我們要站在企業(yè)的立場(chǎng)上想問(wèn)題，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理想辦法。采訪中記者了解到，大興支行的審貸會(huì)常常開(kāi)成了為企業(yè)發(fā)展出點(diǎn)子會(huì)，大家對(duì)此都習(xí)以為常了。“農(nóng)發(fā)行多年來(lái)對(duì)我們都是執(zhí)行基準(zhǔn)利率，擔(dān)保公司手續(xù)費(fèi)也是最低的，行長(zhǎng)到企業(yè)來(lái)不用和誰(shuí)打招呼，就像走親戚一樣。”
六年來(lái)，秋實(shí)公司在農(nóng)發(fā)行大興支行的支持下實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。“過(guò)去我們企業(yè)只能稱為‘作坊’，現(xiàn)在叫產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)十分搶手，西方國(guó)家對(duì)中國(guó)腸衣有著很強(qiáng)的依賴性，許多國(guó)外進(jìn)出口商為了能保證有充足的貨源，索性把辦公地點(diǎn)直接安置在我們公司院里。我們公司的羊腸衣出口占到了全國(guó)出口量的10%以上，2011年銷售收入4.1億美元，出口額6000多萬(wàn)美元，利潤(rùn)逐年遞增，出口創(chuàng)匯在北京農(nóng)口企業(yè)排第二，大興區(qū)排第一，2008年被評(píng)為國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。”
杜大雪說(shuō)：“沒(méi)有農(nóng)發(fā)行的支持，就沒(méi)有秋實(shí)公司的今天。通過(guò)六年的緊密合作，農(nóng)發(fā)行親歷了秋實(shí)公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的過(guò)程，同時(shí)通過(guò)秋實(shí)公司的支持，帶動(dòng)了十幾萬(wàn)農(nóng)牧民增收致富，銀企結(jié)合產(chǎn)生出良好的經(jīng)濟(jì)效益和顯著的社會(huì)效益”。
正像他們說(shuō)的那樣，秋實(shí)公司與農(nóng)發(fā)行大興支行的關(guān)系，經(jīng)過(guò)近十年的風(fēng)雨洗禮，確實(shí)達(dá)到了水乳交融的境界。
“全國(guó)每年羊出欄數(shù)億只，如果羊小腸不利用起來(lái)，每年要白白扔掉200億元天然資源，而每根羊小腸可以為農(nóng)牧民帶來(lái)三四十元收入，可以說(shuō)我們的企業(yè)上利國(guó)家、下利百姓，每一根羊小腸都像一根根紐帶把國(guó)家、企業(yè)、農(nóng)牧民連在了一起，我們必須擔(dān)起這個(gè)重任。”秋實(shí)公司董事長(zhǎng)杜大雪說(shuō)。
秋實(shí)公司主要生產(chǎn)加工天然羊腸衣，產(chǎn)品全部銷往國(guó)外。要將每根25米長(zhǎng)而沒(méi)有食用價(jià)值的羊小腸變廢為寶，企業(yè)需要通過(guò)設(shè)在全國(guó)各大畜牧養(yǎng)殖集中地的“羊腸采摘技術(shù)服務(wù)站”，指導(dǎo)羊腸收購(gòu)、采摘、運(yùn)輸，然后進(jìn)行深加工處理。這其中需要大量的流動(dòng)資金來(lái)支撐企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。農(nóng)發(fā)行大興支行慧眼識(shí)珠，從2007年開(kāi)始，對(duì)秋實(shí)公司進(jìn)行了重點(diǎn)的信貸支持，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。杜大雪經(jīng)常稱農(nóng)發(fā)行的同志為“發(fā)動(dòng)機(jī)”。為了全面清晰地了解羊腸在收購(gòu)運(yùn)輸過(guò)程中的實(shí)際情況及資金需求狀況，大興支行的工作人員到張北、集寧、錫林浩特、黑龍江等地實(shí)地參與羊腸收購(gòu)、采摘和初加工，了解每一道工序的用工情況和資金需求量。
“信貸支持只是他們工作的一方面，農(nóng)發(fā)行的同志還從多方面為企業(yè)出謀劃策，成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好參謀。”據(jù)了解，秋實(shí)公司在烏蘭察布建初加工廠、更多地利用當(dāng)?shù)刭Y源、改變傳統(tǒng)的屠宰不衛(wèi)生環(huán)境、建立中國(guó)第一家符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的原腸加工點(diǎn)等方面都得到了大興支行的幫助和指導(dǎo)。特別是在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方面，大興支行工作人員從商業(yè)保險(xiǎn)、庫(kù)房、生產(chǎn)場(chǎng)地安裝遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備等工作上都提出了許多建議。
過(guò)去外國(guó)人做羊腸加工是“精加工”，而中國(guó)則是“粗加工”，在國(guó)際市場(chǎng)上中國(guó)羊腸只能賣“三流價(jià)格”。“現(xiàn)在有了農(nóng)發(fā)行的貸款支持，我們不但改善了加工設(shè)備和技術(shù)，對(duì)農(nóng)牧民說(shuō)話也更有底氣了。農(nóng)牧民不但相信我們有足夠的資金收購(gòu)，同時(shí)我們也靠信貸資金助力發(fā)展‘精加工’，如今我們的羊腸衣在國(guó)際市場(chǎng)上是一流價(jià)格，比印度、巴基斯坦高好幾倍?，F(xiàn)在我們真正主導(dǎo)了出口價(jià)格，因而在國(guó)際市場(chǎng)上有了定價(jià)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)，2009年的世界腸衣大會(huì)就是在我們公司召開(kāi)的。”杜大雪說(shuō)話的語(yǔ)氣透著一種自豪感。
銀企的相互融合，讓雙方都有一種依靠感和信任感。杜大雪常說(shuō)，政策性銀行怎么那么替我們著想呢？王建軍則常講，我們要站在企業(yè)的立場(chǎng)上想問(wèn)題，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理想辦法。采訪中記者了解到，大興支行的審貸會(huì)常常開(kāi)成了為企業(yè)發(fā)展出點(diǎn)子會(huì)，大家對(duì)此都習(xí)以為常了。“農(nóng)發(fā)行多年來(lái)對(duì)我們都是執(zhí)行基準(zhǔn)利率，擔(dān)保公司手續(xù)費(fèi)也是最低的，行長(zhǎng)到企業(yè)來(lái)不用和誰(shuí)打招呼，就像走親戚一樣。”
六年來(lái)，秋實(shí)公司在農(nóng)發(fā)行大興支行的支持下實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。“過(guò)去我們企業(yè)只能稱為‘作坊’，現(xiàn)在叫產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)十分搶手，西方國(guó)家對(duì)中國(guó)腸衣有著很強(qiáng)的依賴性，許多國(guó)外進(jìn)出口商為了能保證有充足的貨源，索性把辦公地點(diǎn)直接安置在我們公司院里。我們公司的羊腸衣出口占到了全國(guó)出口量的10%以上，2011年銷售收入4.1億美元，出口額6000多萬(wàn)美元，利潤(rùn)逐年遞增，出口創(chuàng)匯在北京農(nóng)口企業(yè)排第二，大興區(qū)排第一，2008年被評(píng)為國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。”
杜大雪說(shuō)：“沒(méi)有農(nóng)發(fā)行的支持，就沒(méi)有秋實(shí)公司的今天。通過(guò)六年的緊密合作，農(nóng)發(fā)行親歷了秋實(shí)公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的過(guò)程，同時(shí)通過(guò)秋實(shí)公司的支持，帶動(dòng)了十幾萬(wàn)農(nóng)牧民增收致富，銀企結(jié)合產(chǎn)生出良好的經(jīng)濟(jì)效益和顯著的社會(huì)效益”。
