中國(guó)是世界第一養(yǎng)豬大國(guó)，乳豬飼養(yǎng)是養(yǎng)豬業(yè)的關(guān)鍵，然而由于乳豬飼料研制相對(duì)滯后等原因，每年因乳豬腸道健康問(wèn)題造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)300億元。營(yíng)養(yǎng)、生理、病原微生物等因素均可引起乳豬腸道結(jié)構(gòu)與功能的紊亂，導(dǎo)致消化不良、腹瀉、生長(zhǎng)抑制，甚至死亡，特別是斷奶應(yīng)激所導(dǎo)致的腸道健康不良，已成為制約養(yǎng)豬業(yè)快速健康發(fā)展的“瓶頸”。
　　上個(gè)世紀(jì)80年代，國(guó)外開(kāi)始興起使用教槽料，90年代，教槽料普及，乳豬斷奶期從30多天一下子降為21天，被譽(yù)為養(yǎng)豬業(yè)的革命，當(dāng)時(shí)的教槽料被常年被外資企業(yè)壟斷，直到2002年左右，這一格局才發(fā)生變化。目前，教槽料幾乎是豬料市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的品種，平均價(jià)格高達(dá)8000元/噸以上。
　　“只做好豬料”，雙胞人抱著一種“明知山有虎，偏向虎山行”的態(tài)度，2003年，雙胞胎集團(tuán)的前身，當(dāng)時(shí)還是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小型飼料廠，開(kāi)始了自己的跨越式發(fā)展。從學(xué)習(xí)“鍋巴料”到發(fā)明“干喂”、 “濕喂”到人人皆知的“420”等飼喂方式的改進(jìn)；從膨化設(shè)備的引進(jìn)到《仔豬腸道健康調(diào)控關(guān)鍵技術(shù)及其在飼料產(chǎn)業(yè)化中的應(yīng)用》等專(zhuān)利技術(shù)，無(wú)處不表現(xiàn)出這家年輕的企業(yè)強(qiáng)勁的動(dòng)力。
　　梅花香自苦寒業(yè)。不過(guò)八年，市場(chǎng)給予了這家勇于進(jìn)取與探索的企業(yè)以巨大的回饋。2011年8月份，雙胞胎集團(tuán)乳豬教槽料月銷(xiāo)量成功突破萬(wàn)噸大關(guān)，雙胞胎成為全國(guó)第二個(gè)教槽料月銷(xiāo)量突破萬(wàn)噸的企業(yè)。同年，是雙胞胎集團(tuán)豐收的一年，飼料銷(xiāo)量471.15萬(wàn)噸，比2010年增長(zhǎng)121.32萬(wàn)噸，約增長(zhǎng)35%。前期料增幅尤其迅猛，其中教槽料和乳豬料兩者之和，全年銷(xiāo)量超過(guò)百萬(wàn)噸，為103.86萬(wàn)噸，約增長(zhǎng)了60.27%。
　　雙胞胎前期料產(chǎn)品月銷(xiāo)量達(dá)10萬(wàn)噸，仔豬濃縮料2萬(wàn)多噸，雙胞胎成了名副其實(shí)的乳豬料大王。
　　北京唯企信息技術(shù)有限公司2010年曾經(jīng)做過(guò)《中國(guó)飼料行業(yè)研究報(bào)告月度簡(jiǎn)報(bào)》這樣一份調(diào)查，中國(guó)乳豬教槽料的市場(chǎng)占有率比較，雙胞胎集團(tuán)占全國(guó)市場(chǎng)份額五分之一以上，為20.6%，在全國(guó)前期料市場(chǎng)位居前列。
　　“做前期料不是那么容易的事情”，業(yè)內(nèi)具有一定影響力的前期企業(yè)屈指可數(shù)。植物性飼料抗?fàn)I養(yǎng)因子多，蛋白成本、含量都與母乳有很大的區(qū)別，技術(shù)上以及飼喂模式上存在較大的難點(diǎn)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，優(yōu)秀的教槽料應(yīng)該有五大特征：適于消化和營(yíng)養(yǎng)吸收、適口性好、營(yíng)養(yǎng)全面均衡、豬只發(fā)病率低、無(wú)斷奶應(yīng)激現(xiàn)象等。
　　對(duì)于現(xiàn)在的雙胞胎來(lái)說(shuō)，這僅僅是一場(chǎng)“基礎(chǔ)課”，如何在價(jià)格合理的情況下讓用戶獲得更高的體驗(yàn)，雙胞胎人一直在探索和改進(jìn)。
　　“僅廣東省，目前我們的奶粉月銷(xiāo)量就突破了2400噸”雙胞胎集團(tuán)廣東省營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)黃國(guó)平提到這點(diǎn)時(shí)頗為自豪。據(jù)黃國(guó)平透露，目前，雙胞胎前期料的主要客戶已經(jīng)由散戶為主轉(zhuǎn)為為存欄100頭左右的小型規(guī)模豬場(chǎng)為主的結(jié)構(gòu)。“與其他教槽料相比，我們的教槽料‘開(kāi)口’更早”，黃國(guó)平解釋?zhuān)话愕慕滩哿现贿m合飼喂8-10天以后的仔豬，而雙胞胎教槽料，基本能做到5天就可以飼喂。
　　這需要極好的適口性，而對(duì)雙胞胎來(lái)說(shuō)，并不非什么難題，采用膨化工藝將玉米等主要原料進(jìn)行適當(dāng)加工，同時(shí)將粉末粉碎得更細(xì)。“仔豬吃了不會(huì)產(chǎn)生腹脹、不消化等因素，同時(shí)對(duì)奶水的需求量也略為減少，某種意義上將母豬解放了出來(lái)。”
　　四會(huì)養(yǎng)殖戶羅慶祥有多年的養(yǎng)豬經(jīng)驗(yàn)，僅教槽料，羅就試用過(guò)多個(gè)知名廠家，最終在2012年冬天改用了雙胞胎，“市場(chǎng)上也有許多飼料效果比較好的，價(jià)格都偏高，而選購(gòu)價(jià)格較低的，仔豬又會(huì)出現(xiàn)拉稀、開(kāi)口效果不好等問(wèn)題”羅認(rèn)為，雙胞胎前期料是市場(chǎng)上不多見(jiàn)的物美價(jià)廉產(chǎn)品。
　　“他們（雙胞胎技術(shù)服務(wù)人員）曾經(jīng)幫助我們做過(guò)對(duì)比，使用雙胞胎教槽料在斷奶的時(shí)候能達(dá)到12-14斤體重，明顯高于同價(jià)位的其他廠家產(chǎn)品”羅慶祥告訴記者自己的體驗(yàn)，使用后看的不僅僅是體重，仔豬的健康活躍度相比都較為改善。仔豬保健用藥也減少了兩成以上，看著一窩皮紅毛亮又活蹦亂跳的仔豬，羅慶祥打心眼高興。
　　過(guò)去，對(duì)大部分飼料廠家來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)品賣(mài)出去就意味著一個(gè)周期的終止。隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，依靠產(chǎn)品附加的增值服務(wù)也逐漸開(kāi)始多元化起來(lái)。記者走訪各地發(fā)現(xiàn)，雖然近些年前期料企業(yè)都增加了服務(wù)內(nèi)容和質(zhì)量，但將服務(wù)做成系統(tǒng)工程的，雙胞胎是其中翹楚。
　　“前期料浪費(fèi)嚴(yán)重，我們就研發(fā)了一種集約型的料槽，有些養(yǎng)殖戶剪牙斷尾的時(shí)間不對(duì)，我們就幫助他們糾正….”談起雙胞胎的這些附加服務(wù)，黃國(guó)平滔滔不絕。“高度的敏銳度，細(xì)心的服務(wù)”業(yè)內(nèi)有養(yǎng)殖戶這樣評(píng)價(jià)雙胞胎。以剪牙斷尾為例，丹麥等先進(jìn)國(guó)家最新的研究數(shù)據(jù)表明，剪牙斷尾的最佳時(shí)期是仔豬出生后三天，而雙胞胎教給養(yǎng)殖戶的，也正是3天左右。
　　三水養(yǎng)殖戶譚健生早年和父親一同養(yǎng)豬，如今自己的豬場(chǎng)已經(jīng)有近700頭的存欄母豬。他坦言：“不少飼料企業(yè)的服務(wù)只是浮于表面，并沒(méi)有帶來(lái)真正的東西。”在他接觸雙胎后，自家的豬場(chǎng)在很多管理細(xì)節(jié)上都得到了不少改善，“夏天幫助豬場(chǎng)內(nèi)環(huán)境降溫，冬天協(xié)助保溫，母豬產(chǎn)仔的過(guò)程中都會(huì)來(lái)協(xié)助做保健工作。”目前，在譚建生的豬場(chǎng)，弱仔比例已經(jīng)由原來(lái)的15%-20%降低到5%以下。
　　仔豬最關(guān)鍵的斷奶時(shí)期，雙胞胎服務(wù)人員還會(huì)對(duì)豬場(chǎng)再做一些指導(dǎo)，“奶粉加豬場(chǎng)乳搭配斷奶過(guò)度，前三天的兩種產(chǎn)品的比例各不相同，雙胞胎的技術(shù)服務(wù)人員都會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)確保我搭配正確，斷奶應(yīng)激明顯減小了，出現(xiàn)腹瀉的比例降到了5%以下”羅慶祥這樣評(píng)價(jià)。
　　正是這種“保姆”式的服務(wù)，譚建生對(duì)雙胞胎的產(chǎn)品產(chǎn)生了絕對(duì)的信任，從原來(lái)兩家教槽料同時(shí)對(duì)比使用到只使用雙胞胎一家產(chǎn)品。在保育舍，譚建生甚至還放棄了原有的濃縮料，全程使用雙胞胎保育料。“60天的仔豬平均能達(dá)到45斤”譚建生對(duì)目前的結(jié)果很滿意。
　　從豬場(chǎng)來(lái)，到豬場(chǎng)去，雙胞胎將客戶服務(wù)也做到的極致，正是憑借著優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，雙胞胎前期料在市場(chǎng)占有率也在逐漸擴(kuò)大。