時(shí)代變了，你還按著守舊思維去發(fā)展，以為按照當(dāng)初成功的模式——依葫蘆畫瓢地，就可以繼續(xù)成功，或許你錯(cuò)了。中國(guó)企業(yè)今天遇到最大的變化是環(huán)境的變化。養(yǎng)豬行業(yè)的企業(yè)，也不外乎如此。
2014年，我比較關(guān)注以下幾個(gè)變化：
第一，養(yǎng)豬人現(xiàn)在可能更需要“全套服務(wù)”。
以前的商業(yè)宗旨是企業(yè)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，但現(xiàn)在商業(yè)宗旨的核心是解決顧客問(wèn)題，就是怎么給顧客提供解決方案。養(yǎng)豬業(yè)以往那種單純的買賣關(guān)系已經(jīng)過(guò)時(shí)，“共同成長(zhǎng)”、“戰(zhàn)略合作伙伴”等已經(jīng)成為主流思想。
所以現(xiàn)在你要賣產(chǎn)品給養(yǎng)豬人，可能你要在服務(wù)方面更花心思。當(dāng)然，這服務(wù)不單單指你能力范圍內(nèi)的服務(wù)，還包括你能力范圍外的服務(wù)。最好你能為養(yǎng)豬人提供“健康成長(zhǎng)”的建議意見或者方案。例如你是賣飼料的，你不但要能幫養(yǎng)豬朋友解決營(yíng)養(yǎng)的問(wèn)題。假如一天，你的養(yǎng)豬客戶在信息、資訊、或者設(shè)備、環(huán)保、檢測(cè)方面等等需要幫助，你能否及時(shí)提供有用的幫助？那么好，你不能，但其他人能，那么你就輸了，你的企業(yè)可能就會(huì)輸了。你競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)那些能提供“全套服務(wù)”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，養(yǎng)豬人的需求更多樣化。你有研究過(guò)嗎？
第二，現(xiàn)在誰(shuí)也忽悠不了養(yǎng)豬人了。
一方面因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，今天的養(yǎng)豬人擁有無(wú)限的信息，甚至比企業(yè)還多；另一方面，顧客有能力判斷這些信息并作出選擇。所以不要妄圖忽悠養(yǎng)豬人。以往以各種主題召開的研討會(huì)、峰會(huì)、論壇，大部分養(yǎng)豬人都不太感冒了。因?yàn)槿チ藭?huì)發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)專家同一個(gè)課件講了好幾年，或者大會(huì)很“標(biāo)題黨”實(shí)際就是每課必做“廣告”。
那為什么還去呢？給朋友面子，認(rèn)識(shí)朋友，擴(kuò)展渠道。而至于論壇、會(huì)議的內(nèi)容早已不是重點(diǎn)。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多會(huì)議，都是銷售員去，主體是種豬銷售員，其余是飼料動(dòng)保設(shè)備的銷售員?；耸畮锥f(wàn)辦會(huì)議，沒(méi)有請(qǐng)到有話事權(quán)的老板過(guò)來(lái)，那會(huì)議的作用大打折扣。現(xiàn)在微信朋友圈的功能太強(qiáng)大了，互聯(lián)網(wǎng)的功能太強(qiáng)大了，使得“忽悠”變得越來(lái)越不可能。所以，不要輕易再忽悠養(yǎng)豬人，要搞會(huì)議，請(qǐng)盡量先做調(diào)查，從養(yǎng)豬人實(shí)際需要來(lái)策劃，不要做拍腦袋的事情。
第三，聯(lián)合和融合就是大勢(shì)所趨。
如果不聯(lián)合，真的難以滿足養(yǎng)豬人“全套服務(wù)”的要求，也不能在摒棄浮躁無(wú)聊的會(huì)議營(yíng)銷模式，在同質(zhì)化環(huán)境里弄出點(diǎn)創(chuàng)新，為廣大養(yǎng)豬朋友做點(diǎn)實(shí)事。
隨著規(guī)模化、養(yǎng)豬職業(yè)化，你不能獨(dú)立發(fā)展，要跟別人融在一起。只需要把自己優(yōu)勢(shì)跟別人優(yōu)勢(shì)結(jié)成聯(lián)盟，那么你們就是最強(qiáng)組合，可以為養(yǎng)豬人做更有意義的事情。種豬企業(yè)都聯(lián)合其他企業(yè)主動(dòng)營(yíng)銷了，還有什么不可能呢？
當(dāng)然，行業(yè)還有很多未變的東西。而我昨天剛好走了幾個(gè)小豬場(chǎng)，感受最深的有以下幾點(diǎn)：
第一，“豬周期”這玩意一時(shí)半刻還消失不了。
甚至可以說(shuō)，“豬周期”已經(jīng)是文化，“賭行情”已深入人心。“低谷之后肯定有高峰”，這種思維很普遍，心理預(yù)期極大地影響著未來(lái)行情。豬價(jià)跟存欄有很大關(guān)系，跟消費(fèi)有很大關(guān)系，跟養(yǎng)豬人心理預(yù)期有非常大的關(guān)系！
第二，散養(yǎng)戶仍然會(huì)長(zhǎng)期大量存在。
小豬場(chǎng)真的很靈活，有豬周期經(jīng)驗(yàn)和疫病經(jīng)驗(yàn)的小豬場(chǎng)更是業(yè)界精英，他們懂得怎么應(yīng)對(duì)行業(yè)困難，如果沒(méi)有明確的政策提高門檻，他們將長(zhǎng)期存在，超乎想象。
第三，業(yè)內(nèi)依舊是“聽風(fēng)者很少，跟風(fēng)者很多”。
模仿很多，然后最終又成為同質(zhì)化。每個(gè)企業(yè)都在談創(chuàng)新，在談差異化，實(shí)際上他們并沒(méi)有過(guò)多的新東西出來(lái)，或者新東西僅僅停留在概念層面。
養(yǎng)豬行業(yè)還是處在野蠻生長(zhǎng)期。很多種豬企業(yè)還算不上真正意義上的企業(yè)，而僅僅是豬場(chǎng)和企業(yè)之間的過(guò)渡組織；很多飼料動(dòng)保企業(yè)也還算不上真正意義上的企業(yè)，而僅僅是個(gè)體戶或經(jīng)營(yíng)部和企業(yè)之間的過(guò)渡組織。 
