4月28日晚，大北農(nóng)發(fā)布2018年第一季度報(bào)告，公司收入46.01億元，同比增長(zhǎng)15.97%，凈利潤(rùn)1.81億元，同比增長(zhǎng)5.91%；報(bào)告期末，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為-7.36億元，同比下增長(zhǎng)25.12%，總資產(chǎn)191.97億元，同比下降0.31%。

　　而2017年大北農(nóng)全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入187.42億元，同比增長(zhǎng)11.29%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)12.65億元，同比增長(zhǎng)43.34%，全年實(shí)現(xiàn)飼料銷量443.93萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)11.04%。

　　基于業(yè)績(jī)快速發(fā)展，4月24日，大北農(nóng)午間公告稱，公司擬以集中競(jìng)價(jià)交易方式回購(gòu)公司股份，本次回購(gòu)金額不低于人民幣5000萬(wàn)元，不超過人民幣3億元。本次回購(gòu)價(jià)格不超過8元/股；按回購(gòu)金額上限測(cè)算，預(yù)計(jì)回購(gòu)股份數(shù)量約為3750萬(wàn)股，占公司目前已發(fā)行總股本42.43億股的比例約為0.88%。

　　截止4月27日收盤，大北農(nóng)股價(jià)收盤為5.59億元，市值237.2億元，創(chuàng)下近三年新低，相比市值最高500億元時(shí)，如今幾乎被腰斬；但是大北農(nóng)長(zhǎng)期看好公司未來(lái)發(fā)，本次回購(gòu)股份是有利于健全大北農(nóng)長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)公司高級(jí)管理人員及核心業(yè)務(wù)人員的積極性，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。類合伙人文化是公司文化的重要內(nèi)核。公司也發(fā)布股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃提升公司管理效率，激發(fā)員工動(dòng)能。2017年12月公司限制性股票激勵(lì)計(jì)劃授予完成，其激勵(lì)計(jì)劃的行權(quán)條件是2017-2019年歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率相對(duì)于2016年不低于40%、68%、90%，即同比增速不低于40%、20%、13%（根據(jù)大北農(nóng)年報(bào)，2017年業(yè)績(jī)已經(jīng)兌現(xiàn)）。

　　與此同時(shí)，大北農(nóng)繼續(xù)裁員，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。據(jù)了解，經(jīng)過兩年的努力，公司目前轉(zhuǎn)型初見成效，公司銷售人員從高峰期的近16318（2014-2015）大幅縮減至2017年底的8300人左右（2017年報(bào)披露為8365人）。銷售人均效率提升，目前全公司人均銷量可達(dá)530.7噸/人。預(yù)計(jì)當(dāng)前飼料業(yè)務(wù)銷售人員進(jìn)一步下降至七千多人左右，這也意味著大北農(nóng)將會(huì)裁掉9000名業(yè)務(wù)員，這個(gè)數(shù)字可謂驚人。

　　雖然連續(xù)裁員，但是大北農(nóng)的業(yè)績(jī)并沒有受到影響，去年?duì)I收、利潤(rùn)、飼料等都取得不錯(cuò)的增長(zhǎng)，尤其是盈利水平繼續(xù)提高。曾經(jīng)大北農(nóng)高歌猛進(jìn)，其人海戰(zhàn)術(shù)聞名業(yè)內(nèi)外；據(jù)了解，大北農(nóng)營(yíng)銷人員幫扶經(jīng)銷商做大銷量，以人海戰(zhàn)術(shù)為特點(diǎn)的市場(chǎng)密集全面覆蓋，在重點(diǎn)市場(chǎng)如一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)派幾十個(gè)營(yíng)銷人員，形成人員密集的扎堆效應(yīng)。

　　密集人海戰(zhàn)術(shù)的高投入模式，使大北農(nóng)集團(tuán)在部分市場(chǎng)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，特別是針對(duì)當(dāng)前一些養(yǎng)殖戶信息閉塞，使用飼料沒有精確養(yǎng)殖數(shù)據(jù)，只看表面現(xiàn)象的特征，大北農(nóng)集團(tuán)準(zhǔn)確把握方向，形成成熟的市場(chǎng)開發(fā)體系，通過人員的地毯式布局，高激勵(lì)、高投入，有效地發(fā)揮了每一個(gè)個(gè)體的積極性，主觀能動(dòng)性。

　　不過，隨著大北農(nóng)豬場(chǎng)服務(wù)的落地，公司的銷售模式也從原來(lái)的經(jīng)銷為主變成以直銷為主，豬場(chǎng)技術(shù)服務(wù)替代純銷售人員，原來(lái)業(yè)務(wù)人員與技術(shù)人員比值約4:1，目前僅為2.5:1，大大縮減。管理銷售的優(yōu)化，也帶來(lái)公司管理銷售費(fèi)用率的明顯的下降，進(jìn)一步提高公司的盈利能力，2017年平均ROE更是從2015年低谷的9.73%提高到13%。